荊楚網消息(楚天都市報)聚焦搜索營銷

　　搜索營銷已成企業營銷的不可阻擋的潮流。知(zhī)名行業研究機構艾瑞咨詢預計，2010年中(zhōng)國搜索引擎市場規模還将呈現45%左右的增幅，另一(yī)知(zhī)名機構易觀國際則認爲，到2010年中(zhōng)國搜索引擎市場将突破100億元人民币大(dà)關。這些樂觀的數字背後，是越來越多的中(zhōng)小(xiǎo)企業認可了搜索引擎營銷的價值，并将其作爲首選的營銷方式。

　　近日，百度被華爾街投資(zī)者持續看好，股價首次創下(xià)500美元的曆史新高。根據前不久發布的2009年第四季度财報，百度第四季度網絡營銷收入同比大(dà)漲39.8%，利潤更是同比增長了48%，遠超華爾街分(fēn)析師的預期，這也标志(zhì)廣受關注的百度“鳳巢”切換行動取得了全面勝利。

　　百度董事會主席兼CEO李彥宏在談到第四季度業績時，将最大(dà)功勞給了“鳳巢”，而百度CFO李昕則表示，百度已經完成了向“鳳巢”系統的過渡，将在2010年加大(dà)搜索營銷方面的投入，擴大(dà)服務團隊，爲更多中(zhōng)小(xiǎo)企業提供創新高效的營銷服務。

　　中(zhōng)小(xiǎo)企業熱捧百度“鳳巢”

　　鳳巢系統是百度推出的新一(yī)代搜索營銷管理平台——“搜索推廣專業版”的别稱，于09年4月正式上線，并于當年12月1日接管了百度全部的推廣展示位。

　　自去(qù)年4月份上線以來，鳳巢系統就受到企業客戶的追捧，出現一(yī)股企業向鳳巢新營銷平台遷徙的持續熱潮，采用新系統的客戶數量平均以每月3萬家的速度遞增。12月1日全面切換後，百度的客戶企業加大(dà)推廣投入，用好專業版的趨勢更加顯著。

　　據了解，百度推出搜索推廣專業版，是基于百度領先的搜索算法和定向匹配技術，能把企業的商(shāng)業信息和目标客戶搜索的關鍵詞進行精準匹配以及定向投放(fàng)，從而進一(yī)步提升了企業的營銷效率，實現了很高的營銷投資(zī)回報率。

　　通過專業版，消費(fèi)者和廠商(shāng)能更快的相遇，更準确的面向企業的潛在客戶開(kāi)展營銷，不僅帶來企業品牌和銷量的提升，也讓營銷的效果可評估、可衡量、可優化，企業營銷進入精細化管理的時代。“百度專業版讓我(wǒ)(wǒ)們更好地把握營銷主動權。”大(dà)地計算機培訓學校甘小(xiǎo)令校長這樣解釋使用專業版的原因。甘校長介紹，通過百度專業版和搜索營銷，該校取得了業務持續增長的可喜局面，“我(wǒ)(wǒ)們在網絡營銷的投入，80%-90%都是用于百度，百度推廣可以說是我(wǒ)(wǒ)們學校主要的營銷手段”。

　　企業銷售額增長四成百度鳳巢大(dà)放(fàng)異彩

　　在此前百度宣布将提前完成鳳巢系統切換時，華爾街分(fēn)析師并不看好“鳳巢”的短期前景。百度也預計，“鳳巢”的啓動将讓百度第四季度業績損失10%。

　　但從實際表現看，中(zhōng)小(xiǎo)企業在切換到“鳳巢”系統後，紛紛加大(dà)了營銷投入，第四季度平均每個客戶的營銷投入爲5700元，同比增長了23.9%。分(fēn)析認爲，從客戶數和戶均投入的持續增長，表明“鳳巢”已經得到市場的空前認可，其商(shāng)業價值正在加速體(tǐ)現。

　　不少中(zhōng)小(xiǎo)企業在加入“專業版”後，能夠尋找更多的銷售線索和潛在客戶，有效提升營銷效率，增加銷售額。更重要的是，也被稱爲鳳巢系統的百度推廣專業版，各項功能非常強大(dà)，性價比非常高，無疑讓中(zhōng)小(xiǎo)企業抓住經濟複蘇的營銷“曙光”。

　　百度相關負責人介紹，在最近對客戶的内部調研中(zhōng)發現，企業客戶轉移到專業版平台開(kāi)展營銷後，83%的企業認爲客戶增多，所帶來的銷售額平均提升4成左右；63%的企業以專業版爲契機，提升了企業網站建設的信息化水平。

　　不少企業全面肯定了鳳巢系統的作用，并借助鳳巢這一(yī)營銷利器，優化企業網站和銷售渠道，并進行營銷創新，降低營銷成本，把握更多商(shāng)機，從而赢得客戶和市場。

　　東莞諾威爾焊接科技公司總經理李先生(shēng)表示：通過百度搜索平台，企業可以靈活調整推廣時段和推廣地區，還可以根據自己産品的特點，靈活的在百度定制不同的營銷計劃，雖然遭受金融危機的沖擊，但公司的業務量保持了持續增長。“百度确實能幫助企業增加更多的銷售渠道和客戶來源，有一(yī)段時間，我(wǒ)(wǒ)們在百度的推廣服務因爲一(yī)些原因暫停了2個月，停了以後，公司幾乎3天都接不到一(yī)個新客戶電話(huà)，這連我(wǒ)(wǒ)們自己都很意外(wài)，”李總說。他還表示，諾威爾公司将大(dà)幅增加對百度營銷平台的預算，以配合新産品在國内市場的投放(fàng)。

　　搜索營銷實戰：用百度推廣，銷售額提升80%

　　“我(wǒ)(wǒ)們也嘗試過傳統的推廣方式，但是其效果無法與百度搜索營銷相提并論。”山東省德州市科裕孵化設備有限公司總經理譚永志(zhì)表示。

　　德州科裕孵化設備有限公司是一(yī)家專門從事孵化設備研究、生(shēng)産的領先企業。随着市場競争的加劇，德州科裕開(kāi)始嘗試通過互聯網拓展業務，并建立自己的企業網站，但當時效果并不突出。

　　爲了更好的促進公司發展，經過市場調研，德州科裕公司發現，百度是擴展客戶來源的理想選擇。特别是他們的客戶遍及全國各個地區，百度推廣這種創新的營銷方式，能在投資(zī)不多的情況下(xià)，對外(wài)地客戶進行有效精準的覆蓋。所以從2007年12月份開(kāi)始，德州科裕簽約了百度推廣服務，開(kāi)始通過搜索營銷這一(yī)方式拓展更廣闊的市場。譚永志(zhì)回憶說，“一(yī)開(kāi)始就收到了不錯的效果，網站流量大(dà)增，電話(huà)量也有翻倍的增長。這種增長持續到今天。”

　　譚永志(zhì)表示，現在德州科裕每年有幾百萬銷售額，其中(zhōng)70%至80%都是百度帶來的。“百度這種推廣方式效果直接、快速，而且能帶來全國各個地區的用戶。”


　　借助百度推廣的強勢營銷，德州科裕不僅打開(kāi)全國市場，還開(kāi)始進軍港台及海外(wài)市場。說起在這些新市場的突破，譚永志(zhì)印象深刻的是一(yī)名香港客戶。在他看來，如果沒有百度，他們也不會接到遠在香港的訂單，也沒想到香港的客戶也通過百度尋找國内的供應商(shāng)。

　　譚永志(zhì)對百度的服務表示很滿意。剛開(kāi)始用百度時，企業所花推廣費(fèi)用還不多，但百度營銷顧問對他們很重視，幫助作了許多相關的優化。譚永志(zhì)特别提醒說，百度的作用，不能單單說是提高了訂單量，最大(dà)的作用是給了像他們公司這樣的民營企業一(yī)個廣闊的市場空間，隻要有優秀的産品和服務，就能夠在更大(dà)的市場裏赢得機會，實現成功。

　　最後，譚永志(zhì)笑着表示，百度絕對是必不可少的一(yī)種推廣方式。“大(dà)家都在用百度，誰不用百度這種這麽有效、這麽大(dà)用戶量和市場影響力的平台，就要吃大(dà)虧啊！” (本文來源：荊楚網-楚天都市報 )