趨勢一(yī)：系統化的營銷思路，耳聽(tīng)八方眼觀六路

　　有些企業在品牌建設中(zhōng)發現，大(dà)量的廣告費(fèi)用石沉大(dà)海，品牌的提升依舊(jiù)如蝸牛爬行，産品銷售停滞不前。之所以會出現這種狀況，關鍵是很多禮品企業缺乏系統化的營銷思路，電視廣告、平面媒體(tǐ)、戶外(wài)、網絡等各個渠道的營銷傳播各自爲戰，一(yī)盤散沙。企業的生(shēng)産、産品、銷售、市場等環節被分(fēn)割，不能形成合力，無法達到預期效果。清華大(dà)學總裁班知(zhī)名網絡營銷講師劉東明提到，禮品企業的品牌升級必須轉變營銷思路，從“單兵作戰”到“系統整合”，以品牌主題爲導向，将營銷要素系統化到各個傳播環節，實施規範化的品牌管理模式。

　　趨勢二：概念營銷拉動綠色禮品、保健禮品心理戰

　　2008年喜劇大(dà)王周星馳導演的《長江七号》火(huǒ)爆上映，一(yī)夜間，劇中(zhōng)具有超能力的太空狗鋪天蓋地出現在商(shāng)超和地攤。近兩年，食品安全問題頻(pín)發，人們步入了盛行綠色禮品、保健禮品的時代。人們的消費(fèi)觀念變了，在追求物(wù)質滿足的同時，也渴望追求精神上的滿足，給親朋好友送禮時，考慮的不隻是禮品的價值和功用，還有“潮”，看看近年興什麽？清華大(dà)學總裁班知(zhī)名網絡營銷講師劉東明提示，深挖消費(fèi)者的消費(fèi)心理，結合當下(xià)、當地風俗特征，抓住禮品的概念特性，對禮品進行恰如其“氛”的包裝以及适時的廣告創意和投放(fàng)。把禮品文化品位和地位的呈現進行完美組合,引導消費(fèi)者産生(shēng)情感上的共鳴。

　　趨勢三：讓個性化定制金雞獨立

　　國内市場的禮品競争激烈，産品嚴重同質化，樣式、花色千篇一(yī)律，缺乏藝術靈氣和情感，很難撬開(kāi)客戶的心。時尚和個性是不衰的主題。北(běi)京一(yī)家禮品公司通過開(kāi)展個性化定制、DIY自己心目中(zhōng)的明星形象，獲得客戶喜愛，業績一(yī)路飙升。清華大(dà)學總裁班知(zhī)名網絡營銷講師劉東明建議，針對年輕用戶的禮品企業，除了個性化創意（讓消費(fèi)者創造，讓企業生(shēng)産），DIY互動，還要打通思路，主動結合時下(xià)的潮流原創一(yī)些稀奇古怪的小(xiǎo)玩意，通過這些小(xiǎo)玩意的營銷和傳播，帶動整個品牌的影響力。比如現在北(běi)京三裏屯的原創界，就做得非常不錯。

　　趨勢四：跨界整合，兩家聯姻

　　需求複雜(zá)的市場就像是一(yī)個媒婆，它能讓相差天南(nán)海北(běi)的兩個行業結成親家。禮品行業“招婿”或“下(xià)嫁”到某個行業，比如買家具送禮品玩具、辦銀行卡送米奇時尚手袋、打魔獸送可口可樂等。網友惡搞奧迪的廣告詞：買一(yī)輛奧迪送兩輛奧拓禮品，莞爾一(yī)笑的同時讓人同時記住了奧迪和奧拓這兩個弟(dì)兄。清華大(dà)學總裁班知(zhī)名網絡營銷講師劉東明表示，跨界、跨行業整合資(zī)源是一(yī)種一(yī)舉兩得的營銷方式，如果禮品企業能夠轉變思路，定位贈品市場，有效捆綁，合理運用跨界渠道，互利互惠，也是禮品行業一(yī)種很好的營銷發展模式。

　　趨勢五：藝術和産品的姐妹情

　　據DM互動禮品營銷中(zhōng)心調查，很多消費(fèi)者在挑選禮品時看中(zhōng)的是禮品包涵的文化底蘊和涵蓋的藝術價值，“找到一(yī)件一(yī)見鍾情的禮品太難了”。

　　北(běi)京一(yī)家家紡家居公司另辟蹊徑，推出一(yī)款手繪家紡産品，在家紡件套上“畫畫”，賦予禮品文化氣息，讓禮品藝術化。此禮品還未掀起紅蓋頭，就已吸引衆多商(shāng)家和消費(fèi)者的目光。清華大(dà)學總裁班知(zhī)名網絡營銷講師劉東明認爲，禮品營銷要突破紅海競争，文化創意禮品是未來禮品發展的大(dà)方向，結合時尚文化因子和送禮環境做出來的文化創意禮品将引未來的領禮品市場。比如引領時尚藝術的北(běi)京的798藝術區，南(nán)鑼鼓巷等地區的創意禮品店(diàn)就打理得很有韻味。

　　趨勢六：顧問式營銷，禮品打理專家

　　通俗的講，顧問式營銷就是爲客戶配備個保姆式打理專家，全程“伺候”客戶購買。禮品行業同樣需要打理專家。客戶的真實需求如何與禮品相搭配，客戶往往難以确定，這就需要禮品顧問幫助客戶出謀劃策選擇合适的禮品。清華大(dà)學總裁班知(zhī)名網絡營銷講師劉東明介紹，顧問式營銷幫助客戶收集信息、選擇評估、決定購買和售後服務的過程中(zhōng)，減少了決策時間和購買支出，通過面對面的情感直接接觸，爲客戶帶來情感收入，也會增加企業的銷售機會。

　　趨勢七：營銷型網站建設，網站體(tǐ)驗優化升級

　　2011新年伊始，某禮品公司網站體(tǐ)驗優化升級，隆重上線。新服務平台實現高跨越，開(kāi)通了“禮品中(zhōng)心”、“客服中(zhōng)心”、“我(wǒ)(wǒ)的禮品”、“分(fēn)享區”、“你的心聲”等欄目，在線用戶可以更高效更便捷地搜尋想要的信息，賦予用戶更多話(huà)語權的機會，帶來更好的用戶體(tǐ)驗，增進與用戶的溝通交流。短短數十日，此禮品公司會員(yuán)注冊量突飛猛進，營銷型網站的優勢凸顯。清華大(dà)學總裁班知(zhī)名網絡營銷講師劉東明指出，企業網站最終面對的是客戶和潛在客戶，營銷型網站要打破傳統觀念中(zhōng)大(dà)篇幅企業新聞報道、領導人風采展示、産品介紹不詳等現象，融入web2.0的設置，吸引客戶參與互動交流，從而加深與客戶的關系，打通互聯網通路，使其成爲一(yī)個效益型網站。

　　趨勢八：禮品網絡營銷，天羅地網

　　最新統計，截至2010年12月底，我(wǒ)(wǒ)國網民規模突破4.5億大(dà)關，互聯網普及率攀升至34.3%。最引人注目的是，網絡購物(wù)用戶年增長48.6%，預示着更多的經濟活動步入互聯網時代。網絡營銷、電子商(shāng)務的發展浪潮爲禮品行業注入了一(yī)股新鮮的血液，帶來嶄新的商(shāng)場契機。一(yī)股新的網絡營銷掘金潮吸引了越來越多的傳統禮品商(shāng)家、企業進軍電子商(shāng)務領域，在拍拍、淘寶注冊電子商(shāng)鋪，建立自己的禮品網絡交易平台，撒下(xià)天羅地網等待魚兒們上鈎。清華大(dà)學總裁班知(zhī)名網絡營銷講師劉東明提示，禮品網絡營銷這張大(dà)網要結合完整的策略、完美的創意、完全的推行，“三完”标準進行營銷，否則就算建立了金碧輝煌的宮殿，也隻是空中(zhōng)花園。

　　趨勢九：企業領頭羊須有“真功夫”

　　企業領導人的綜合素質是制約禮品企業營銷進程的最大(dà)瓶頸。工(gōng)藝、質量、員(yuán)工(gōng)等問題都可以比較容易地解決，但是，企業領導人綜合素質提升不是一(yī)朝一(yī)夕的事情。中(zhōng)國禮品行業的市場集中(zhōng)度低，知(zhī)名的禮品或禮品公司屈指可數，這與禮品行業企業領導人的的整體(tǐ)素質密切相關。清華大(dà)學總裁班知(zhī)名網絡營銷講師劉東明指出，禮品企業領導人必須要有大(dà)格局，大(dà)視野，大(dà)作爲，通過腳踏實地的學習、實踐，打開(kāi)營銷思路，拓展思維，帶領中(zhōng)國的禮品品牌走向世界。

　　趨勢十：網絡整合營銷，讓禮品飛起來

　　在互聯網大(dà)爆炸的時代，網民群體(tǐ)節節攀升，綜合協調使用以互聯網渠道爲主的各種傳播方式包括博客、微博、SNS、BBS、論壇等，任何一(yī)件禮品都可在此地安營紮寨，建立海陸空營銷渠道，以統一(yī)的目标和形象，有創意的互動營銷活動，傳播禮品信息，實現與消費(fèi)者的雙向溝通，樹(shù)立品牌形象。清華大(dà)學總裁班知(zhī)名網絡營銷講師劉東明表示，目前，禮品企業的網絡整合營銷方式還比較單一(yī)，大(dà)部分(fēn)企業缺乏網絡整合營銷意識和實戰經驗。從事網絡整合營銷的禮品企業，要積極學習整合營銷的策略和技巧，以應對如潮的網絡營銷挑戰，讓禮品飛起來。